销售分享一

ctocno

       好，亲爱的伙伴，大家好，那么接下来跟他分享一下啊，我们的传统生意如何，成功的，核心的关键，因为现在我们知道。在2018年呢，这个生意啊，其实呢，相比去年而言，很多行业的生意啊，还在处于啊这种下滑的这种状态里面，然后他觉得这个行业越来越难做了，那么举例讲的，在我。公司对面马路对面，然后有一家非常非常好的啊，装修的非常的漂亮，那么菜也非常的好吃，有姜香菜的这一家酒楼，对，但是非常啊惨的事，我们在这半年时间啊，经常过去吃饭，我们发现这家店的酸菜很好，装修很好，但是生意已经开始。发现比半年前下滑了很多，然后我也算过一笔账啊，就是。这家店的，因为他的营业面积非常的大啊，1000平米，但是我算过一笔账啊，他一天的营业额几乎来讲只有八九千块钱的营业额。


        你们也就是一个月的营业额，满打满算都不可能超过30万，但这家店经营面积很大，他整整1000平米的经营面积。所以毫无疑问，他的店租一个月要10万块钱，另外呢，他30万营业额的，后面他的。材料啊，他的肉啊，菜呀之类的，食材的的，这个成本。至少也是10万块钱，那么，另外，第三个10万块钱就是他有很多的厨房的大厨，切菜的，洗碗的，包括他这个门厅，里面做服务的服务员也很多，有差不多二三十位服务员，那么算下来呢，他一个月担心愁的开着，至少也是10万块钱，那么三个10万块钱。开掉，那就意味着他一个月30万的营收是。血本无归，那么，同时在里面还不连税收，还不连这个企业运营的各种的杂费的开支，所以算下来，这个老板每个月都。一定是要进亏2万块钱以上。



是这家店的装修的特别漂亮的预估啊，这样1000平米的装修，他的整个装修成本在200到300。也就这个老板，他投资了两三百万，开了一个店，到现在为止，还在处于每个月要亏差不多5万块钱，这个阶段。那么同时他也没有巨大的过失，因为这家企业确实装修的很好，菜也很好吃，对吧，但是却属于亏损的状态，也就是说，这样的一种局面，其实在我们传统的行业当中比比皆是，所以今天我想跟他解释一下这样的一些传统生意如何去做到扭亏为盈，阿姨，我相信这样一个组。即对于很多我们进行传统行业的。老板啊，对于我们行业从业者来而言都会有很大的帮助。



那传统企业实现扭亏为盈的第一个核心的关节介绍，做到轻资产，我们刚才所讲这个案例，她之所以会遇到这么大的一个。痛苦的一个局面，其实很重要的核心就是因为这个老板用的巨额的投资去开这样的一个传统店面，它的投资整个达到两三百万的投资。但是它同时它的盈利能力非常有限，以至于这个老板他很难实现啊，这个企业的。讲一个调头，很难去做出一个决策，令到自己可以去。从去。把握住一个新的机遇，所以他非常非常的痛苦，所以伙伴，如果你今天你还想做一个传统生意的话，你一定要去预算好，你到底投资多少钱，你一定要做好这样的准备，去选择那种投资很小，尽可能压缩你的投资啊，再一个。特定的一个有限的投资的状态，下面去谋求更高的收益，这是一种更加保险的做法。


那传统企业实现扭亏为盈的第一个核心的关节介绍，做到轻资产，我们刚才所讲这个案例，她之所以会遇到这么大的一个。痛苦的一个局面，其实很重要的核心就是因为这个老板用的巨额的投资去开这样的一个传统店面，它的投资整个达到两三百万的投资。但是它同时它的盈利能力非常有限，以至于这个老板他很难实现啊，这个企业的。讲一个调头，很难去做出一个决策，令到自己可以去。从去。把握住一个新的机遇，所以他非常非常的痛苦，所以伙伴，如果你今天你还想做一个传统生意的话，你一定要去预算好，你到底投资多少钱，你一定要做好这样的准备，去选择那种投资很小，尽可能压缩你的投资啊，再一个。特定的一个有限的投资的状态，下面去谋求更高的收益，这是一种更加保险的做法。



那我们说的伙伴大家都清楚，我们万达的董事局主席王健林，他曾经是中国的首富啊，他很厉害，但是呢，在过去的这一两年的时间当中呢，万达非常非常的难难熬啊，王健林的很痛苦，他不断地在变卖他的各种的商业地产的资产，去。去补足啊，很多在。高起的这个企业的负债率啊，去令到这个企业的这个整个的负债率可以降下来，领导企业的现金流可以处于一种。更为安全的一种方式，那万达在。想过去的这一年的他，他取得了2000营收的这样的成绩，按道理来讲的2100的营收是比较不错的，一个结果，但是它的利润非常的可怕，非常的可怜，仅仅只有七个亿的利润，也就是他只有0.35%的利润率，就是平均万达美。每座1万块钱的营业额，他只能赚35块钱，每卖出1万块钱的东西，只有35块钱的利润。



相当于他每座1万块钱的营业额，赚的钱几乎来讲只够吃一顿，麦当劳，你说可怜还是不可怜，为什么啊，这个万达金如此不景气，其实重要的核心原因就是因为。万达过去的商业的模式，他们做这种房地产，商业地产的模式，是建立在巨大的一种资本的。基础上的，这叫重资产的。行业，而我们广大的创业者，如果你今天你还想投资做传统行业，你一定要记得亲自采，亲自铲。一定要记得亲自铲，最好尽可能少投入啊，甚至不投入。那么大，那么如何。不用花自己一分钱就可以令到自己的生意可以开起来的，很多的方法，那么，未来在我正式的课程当中会教给你我也希望。大家能够进入到我们的正式的。课程去学习。



那传统企业盈利的第二个核心，关键就要提升附加值，有我们知道。一个企业的利润是怎么产生的，如果这家企业和同行相比，没有任何的出彩的地方，就他们，他将会和他的整个行业处于一种白热化的竞争，也就这个市场叫做红海市场，这个红海市场里面各个企业啊，他只能去获得非常有限的利润，这种利润叫做平均利润率，就是大家通过打价格战之后。所能够赚取到的微薄的利润，几乎来讲直购这个行业当中的各个企业去养家糊口。但是即使在做红海竞争非常惨烈的行业当中，仍然会有少数的企业也能够活的非常的风光，非常的。舒适，原因是这些企业他们能够去创造出高于行业平均水平的更高的利润，那么这种利润是如何创造的。


那么，所有的企业，你能够盈利，能够去创造。造出超过行业平均利润率的，这部分利润叫做超额利润，就是一家企业，要想过的很滋润，你必须要想方设法去创造超额利润，这种例子是超出你行业当中其他企业。利润，是其他企业无法获得利润。那么这个利润是如何创造的，人，他的核心叫做附加值，我举例讲，刚才讲的那个餐饮行业的例子，那么为什么那家店的生意很不好，但我们去的那家店消费的时候，发现他她的环境很好，菜也很好吃，但是为什么生意很不好，我留意到，一一点，就是在那家企业当中，我所见到的每一个服务员，当他们看着你的时候，我几乎没有看到一个笑脸，在看着你。我观察了超过十个服务员，只有一个服务员的脸上泛起了甜美的微笑，剩下的九个服务员脸上都是。冷若冰霜的，甚至说话的语气啊，都是恶狠狠的。


那么这家企业，他把他的投入全部拿去投资，他的硬件设施，投资，他的。厨房的这个菜的菜式啊，投资给他的大厨啊的薪酬等等。但是她却没有在一个非常核心的关键上去下工夫，也就是说，他没有成功的去对自己的员工做要求，做管理，做培训。所以他的那些员工，其他没有经过真正的职业化的服务系统的，这样的一个训练。正因为他没有不舍得在这个领域去投入，没有这样的一种提升服务品质的意识，没有提升企业经营附加值的意思，所以呢，才令到他的生意不断下滑，所以说我们的企业，你的钱到底怎么赚的，很可能。因为这个企业里的管理做的比较好的，员工的态度比较好，他们的心情比较好，他们状态比较好，于是他们给到客户的这种满满的能量，就会令到你的客户更愿意跟你去合作，更愿。更愿意在你这里买单，这是非常核心的关键。



所以呢，一家企业，你宁可把上百万的资金投入，在你的硬件设施设施上。但是确不愿意把非常少的一点点资金投入在你的管理的。优化以及你的培训上面，这实际上是一个非常非常巨大的。一个失误啊，谁让我们所有的传统行业你能够盈利，它一定是。你的利润点一定冲的附加值当中来，这种附加值就是平时的管理和教育来。所以作为一个老板，你必须要拥有一种能力，就是教育你的员工训练的团队的能力，那么。在你叫员工训练团队，你所花的时间和精力，这个部分所创造的价值正好是你的超额利润。所以你要想获得超出你的同行的这样的一个利润的指标，你必须要拥有提升企业附加值的能力。



那传统企业要盈利的第三个核心，关键是我们必须要升级微信运营的战略，因为我们都很清楚，传统的企业之所以生意很难做，不管是淘宝的生意也好，或者是各种微商的生意也好，或者是。各种的传统的企业也好，生意之所以很难做，都是因为我们把巨额的现金都用来购买流量，就是购买。客户啊，能够去关注到我们的产品，关注到我们店的这样的一个流量，那么在传统的企业，我们有。在商业的旺铺啊，这些商业街我没有巨额的房租，为什么房租这么贵，是因为我们要用巨额的房租来购买到。流流过的流量，实际上这种巨额的房租都是用来买流量的，怎么在淘宝开店，我们巨额的费用都花在淘宝的直通车的广告投入上。那么这些广告费的投入也是买流量，那么，所有的企业，如果你没有花钱的流量上基本上难以为继，因为你的客户，你的。有需求的对象，他们根本就很难发现你。



但是我会发现一个可怕的事实，当你把大量的现金用于购买流量的时候，事实上，一个企业一个月的营业额所创造出的。曲，指可数的很少的利润，绝大部分甚至超过80%，超过93%，够。超过100%的利润全部用来交房租了，或者是。交广告费了，等等等等，一旦有一天你停止这个广告费的投入，停止。对流量的投入，你会发现你的声音马上就变得很差，所以这是所有的传统企业所遇到的最大最大的痛点，所以今天要解决这样的一个痛点，最核心的解决关，关键就是。你一定要学会用这个时代最伟大的工具，最厉害的营销工具，也就是我们的微信。把你这个店里面留过的每一个客户的资源，通过你的微信工具来对他们进行服务，通过微信来锁住这个流量，通过微信来令到他们，可以重复的购买，产生复购，而这个过程当中，他。对你而言成本是非常低的，甚至是可以忽略不计的。



相当于一个企业，如果你是常规的方法，获得流量，你几乎很难获得真正的利润。而唯有当你能够升级到微信的战略，而微信的这个。运营当中的他并不会产生巨额的广告费，因为他几乎来讲没有广告的开支，也不会额外的增加你的店主，他其实并没有增加任何的硬件的条件，所以呢，在一个零几乎来讲零投入的基础上，就能够给你创造出。超出你过去营业额，甚至提升20%，甚至提升30%，甚至如果。有这种良好的微信运营，甚至可以实现整个营业额的倍增，而这个倍增的营业额的后面，因为没有。太多的成本的开支，所以你能够获得的利润是非常非常的可观的，所以今天一个传统企业，如果你要想赚钱，你要想实现扭亏为盈，或者实现丰厚的利润，你必须。找到你在微信战略上面滴核心的盈利盈利点，这是非常非常的关键。